Opportunités disponibles

RESPONSABLE COMMERCIAL

CDI
Dogs and co.
15/02/2024

Dogs and co., acteur de référence dans le domaine de l’animalerie à Madagascar, cherche son
ou sa : RESPONSABLE COMMERCIAL

 

Le responsable commercial est le garant de la pérennité et du développement des ventes, de la
marge et du portefeuille client. A ce titre il ou elle propose les actions commerciales nécessaires
à l’accroissement de l’entreprise et en garanti l’exécution au niveau des ventes afin de
contribuer à l’accroissement des parts de marché. Il travaille en étroite collaboration avec les
équipes marketing pour s'assurer que les produits/services de l'entreprise répondent aux besoins
des clients.

 

Poste basé à Antananarivo

Mettre en œuvre le plan marketing coconstruit avec la direction générale dans le but de développer les ventes et les marges commerciaux de Dogs and co.

  • Collaborer étroitement avec la direction pour définir et atteindre les objectifs commerciaux et marketing de l’entreprise
  • Définir les axes stratégiques de gestion des produits existants et de développement des produits nouveaux
  • Assurer la montée en puissance des ventes de produits et services historiques et futures
  • Assurer l’amélioration continue de la marge de la société à travers le renforcement des produits/services à plus de valeur ajoutée
  • S’assurer de l’entretien de la base clientèle actuelle et de son élargissement
  • S’assurer de l’augmentation du panier moyen par client
  • Assurer la rentabilité des boutiques existantes et des futures boutiques à créer
  • Réaliser régulièrement un reporting de la situation générale des ventes et des marges, des actions marketing, et de la stratégie de communication/marketing à la direction.

S’assurer de l’optimisation des boutiques

  • Assurer la bonne présentation et l’aménagement optimal des boutiques suivant la charte de Dogs and co.
  • Assurer le suivi et la qualité du stock de chaque boutique et de leur réapprovisionnement
  • Assurer la croissance continue des ventes au niveau de chaque boutique et l’amélioration continue de leur marge

Réaliser la veille du marché et s’assurer de la bonne position de la société par rapport à ses concurrents

  • Effectuer un benchmark régulier des concurrents, des habitudes des consommateurs, des nouveautés dans le monde de l’animalerie afin de proposer des axes d’améliorations de l’existant
  • S’assurer du développement de la marque Dogs and co et de l’amélioration continue de la perception des consommateurs.

Monter l’équipe commerciale et assurer leur montée en compétences

  • Recruter les commerciaux, responsables de boutiques, commerciaux indépendants et livreurs.
  • Former l’équipe commerciale et contribuer à leur montée en puissance
  • Assurer l ’excellence de la relation client au niveau de chaque business unit de Dogs and co.

Expériences et qualifications :
– Titulaire d’un Bac + 4 en commerce, en marketing ou dans un domaine connexe,
– Expérience professionnelle pertinente d’au moins 2 ans dans le domaine de la vente,
– Formation en gestion commerciale et/ou en négociation est un plus.

Compétences requises

SAVOIR TECHNIQUE
– Connaissance de l’entreprise, de son fonctionnement interne (process, méthode de vente, produits, outils…) et de son positionnement
– Connaissance des outils informatiques de gestion commerciale et des logiciels CRM
– Fortes compétences analytiques et capacité à résoudre des problèmes rapidement
– Excellente maîtrise de la langue française orale et écrite

TEMPÉRAMENT COMMERCIAL
– Excellentes compétences en négociation, en vente et en communication
– Force de conviction, assertivité et leadership pour motiver ses attachés commerciaux
– Sens de l’initiative, proactivité et autonomie

SAVOIR-ÊTRE
– Aisance sociale et capacité à créer des liens avec ses clients et les attachés
– Excellente organisation
– Leadership et qualités de communication
– Capacité à travailler de manière autonome et à prendre des décisions rapidement

Partager l'offre sur

Je postule

Miarakap s’engage à garder vos informations confidentielles et en sécurité
Curriculum vitae à insérer en pièce jointe - maximum 10Mb